投资人最在意的几个问题，创业者得知道

发布时间：2024-05-27 16:19:23     阅读：2693

本文总结了一些投资人通常会问的一些问题清单，都是比较基础和重要的点，创业者在融资之前可以先顺理问题的答案，开展融资时和投资人交流效率会比较高。

—、企业团队背景怎么样

比如你们创业的故事及过程，比如几个创始人怎么认识的，认识多久了，为什么要一起创业，在接触的过程中了解一下创始人及其他核心高管的背景、能力及品行等等。

我有一个朋友和我说过：他们曾经看过一个还不错的项目，但是因为老板不喜欢企业的创始人，所以没有投。

创始人是企业的核心之一，特别是对于初次公司而言。 

二、这个行业当下值不值得布局，存在哪些机会和风险

行业的现状、发展格局及趋势，存在哪些痛点、难点和机会。

最重要的就是这个行业有多大的机会，值不值得押注，市场体量有多大，有可能容纳多大的体量企业，这些都需要数据支撑，如果创始人没有准备相应的数据，投资人是不会太信的，只能自己加班去通过其他途径佐证，比如是否有对标的上市公司。

对于熟悉这个行业的投资人而言，判断会很快，创业者面对投资人也要诚实点，有时候投资人知道你在吹水或者夸大数据，投资人是不会当面说不出来的。

遇到行业认知一般的投资人，创业者得有耐心，尽量用白话文去讲解，让高中生都能听懂最好，有一些投资人爱面子，听不懂也不敢说。

三、你是不是行业最靓的崽，有哪些特色之处

如果投资人看好这个行业，想押注这个赛道，他们基本会把赛道的靓仔都看一遍，从中挑选着出他们认为最帅的靓仔投资，可能会投资一家或者多家，投多家比较保险，但是成本高。

所以你们要告诉投资人，你们对比竞争对手的优势在哪里？

比如有一些企业在做同样的事情，他们发展的并不好，那么你们如何解决他们搞不定的问题？特别是对方的条件比你还好的情况下

比如你的竞争对手比你更具备营收体量，融的钱更多，你如何去和他们竞争，毕竟他们有先发优势。

你有哪些与众不同或者毕竟稀缺的竞争优势，千万不要画饼，要有支撑的东西，投资人不爱吃饼。

最重要的一点：除非项目太贵投资人投不起或者投资人抢不到份额，只要能投最靓的那个仔，肯定不会投第二名，除非他们钱多，想多布局几家比较保险，通常投资人一个领域只会投一家，然后沿着上下游继续布局。

四、企业基础的问题

1、能不能落产

企业所在地、能不能落产能或者搬总部、固投金额多少、产值大概多少、落产能需要多少钱

如果是找地方基金或者有反投诉求的投资机构，要提前准备一份简单的落地方案，这样子有助于提高效率。

如果没办法落产能或者搬迁总部就没必要和这类机构交流，纯粹浪费双方时间。

2、估值问题

现在投资人对估值很敏感，所以企业方要有心理准备，投资人砍估值习惯了。

在融资前要定个合理的估值，太高的话投资人可能直接掉头就走了，因为推不动，没必要继续聊下去，他们投不起。

所以企业估值是否实惠很重要，投资人怕高位接盘。

3、条款问题

能不能接受回购和对赌，创始人个人是否可以接受对赌或者回购。

有一些投资机构很在意条款，如果没有相应的条款他们很大的概率不会投，所以创业者如果明确不接受回购和对赌条款，也没必要和他们聊，浪费彼此时间。

4、企业财务数据

比如近几年的财务数据，主要看增速，数据是最有说服力的。

未来的营收及利润预计、产品的毛利、公司的员工数量

5、过往融资情况

过往融资时间、融资金额、融资估值、过往投资机构、股权架构、过往是否有签回购或者对赌

6、企业上下游

在手订单金额、主要客户、回款情况、回馈周期、供应商情况、企业产能

7、未来上市规划

未来IPO规划、预计申报的时间节点、上哪个板，券商入场了吗、选了哪家券商

8、本轮融资节奏

本轮融资时间节点、融资金额、投前估值、是否有领投、对投资金额是否有要求

9、不同投资机构的侧重点

有一些投资机构倾向于投前两轮；有一些投资机构对体量有要求；有一些机构有落产诉求；有一些机构投资有区域限制；有一些产业资本看重业务协同；有一些机构投资流程慢，如果融资时间窗口期短，他们来不及；有一些机构没钱，只是储备项目好找LP募资；有一些基金快到期，只能投快上市的企业；有一些机构想要投保联动；有一些机构想要投贷联动……所以不同的投资机构诉求会不太一样

也有一些机构只是个人对行业感兴趣，恰巧有空余时间，想要一份BP学习，和创业者交流请教行业知识，甚至顺路出差的时候去企业拜访。