市场拓展每个人手段不同，但一定要找准自己的定位！

纵观不同行业的全局，面对残酷的市场竞争，广大经销商都在冥思苦想“赚大钱”的“硬道理”，都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”，都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“网络图”。

但是，由于经销商代理的产品不同，目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力，以及销售团队的素质和能力等方面的不同，需要采取的市场开发策略也就不同。

我们常说：大老板开发大市场“捞大鱼”，小老板开发“小市场”摸小鱼。其实这句话是想告诉经销商，市场的开发与拓展一定要分析自己的资源现状并制定具体的开发拓展策略，没有具体可行开发策略的市场拓展必然会造成市场发展不均衡、市场布局不合理、渠道冲突太激烈等不良影响。

找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确

区域销售员应该根据自己公司的类型，搞清楚自己的用户是谁，它们主要分布在什么地方。

知己知彼，做到心中有数

区域销售员在开发经销商之前，必须搞清楚自己销售的产品性能、特点与使用方法、主要销售品种及其价格等产品知识，高清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格、渠道模式与经销商的分布、销售品种结构与销量及市场份额等基本情况，搞清楚当地的供销模式等基本情况。

谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考

一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标乡村市场与进度、开发经销商数量与标准、销售人员的部署与激励措施、营业推广计划、促销品计划、墙体与车身广告、经销商标准店的建设等等内容。

找准目标对象，做到有的放矢

区域销售员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标区域市场所有经销产进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相对照，结合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商。

正式拜访前精心准备，做到万无一失

包括经销商开发目的、经销商开发的目标设定、经销商切入的品种、价格、经销商的区域设定、经销商的网店开发策略、拜访的时机等等。要做好这些准备，关键在于区域销售员对区域市场和目标客户的熟悉程度。

推销自己，让客户对你产生好感

第一件事是与经销商交朋友：第一印象很重要；放松自己，话题从生活爱好谈起；注意与客户保持共识；不要忽视他及他的家人，每次拜访记得带小礼物。

你想把你的东西卖给谁，不是说谁来买我的东西，你的目标客户是谁、你想卖给谁，你就去研究这些人，你什么样的产品客户会去买，什么样的价格这个人他能够接受得了。所以说你的目标客户锁定之后你才可能把你的产品再更细致的区分。只有锁定目标客户才能很细致的分析。

市场开发计划是在充分调查的基础上做出的，而不是凭空想象出来的。新办企业或成长型企业，也要学会集中优势兵力打歼灭战，不要漫天撒网，多点开花。要集中全体市场开拓人员，进行市场分析，确定最佳市场引爆区，制订循序渐进的市场拓展计划，确保市场开拓开发一片就成功一片。

如果说前面的各种市场开拓准备工作是序曲，那么市场开拓工作是大戏的主轴。市场开拓人员按照企业既定的方针、政策、计划、方案，与意向合作者洽谈、协商，最终签订合作合同，让企业的产品或服务进入开拓的区域，进到更多客户手上

开拓市场很多方法，但是根本还是需要执行！世界上本没有什么法宝，懂得积累经验、借鉴别人成功的经验、战胜自己开发自己最大的潜力，其实就是最好的法宝！