丁兴良《商务谈判与价格策略》课程

课程分类：市场营销     阅读：546

授课老师：丁兴良

师资背景：工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，卡位战略营销理论的开创者，畅销书《营销突围策略》作者

课程简介

谈判的理解是什么？ 商务谈判有哪些步骤？ 价格谈判的策略是什么？ 不同客户类型的价格谈判有哪些差异？ 课程价值： 1、双赢谈判的核心目标； 2、商务谈判的七个步骤； 3、价格让步的四个策略； 4、价格谈判的铁三角模型； 5、三类不同客户的谈判策略；

课程大纲

01 商务判工作核心要点 02 商务谈判的准备与开场 03 谈判中的让步与协议达成 04 商务谈判中的常见错误 05 价格谈判的策略