包贤宗《大客户公关：布局与破局》课程

课程分类：市场营销     阅读：1438

授课老师：包贤宗

师资背景：大客户资深营销专家；项目型销售与管理资深专家。

课程简介

大客户攻关战既是企业间智谋的比拼，也是与竞争对手之间的博弈，布局与破局是其中的核心智慧，作为大客户销售人员，如何做到见局拆局，拿下大单？本课程分享了大客户销售赢单秘诀，帮助销售人员提升识局能力及销售策略，迅速成长为大客户销售运筹的高手。

课程大纲

01 大客户赢单之核心智慧 02 识局：关键角色定位与关键采购权利分析 03 布局：各类线人布局的原则与甄选纬度 04 布局：教练线人布局原则与线人的保护策略 05 高手博弈，必会“控局” 06 控局：客户痛点需求分析与控标策略应用 07 破局：项目局勢分析与项目执行步骤