卢光《结构化的潜客级别判定技巧》课程

课程分类：市场营销     阅读：1420

授课老师：卢光

师资背景：行业经验：16年（10年汽车经销商经验、5年咨询行业经验） 擅长领域：经销商运营管理现场辅导、销售流程、话术培训、经销商运营能力诊断与评估 辅导品牌：宝马、英菲尼迪、VOLVO、凯迪拉克、上汽通用别克、长安马自达、广汽丰田

课程简介

1、掌握潜客级别判定的目的和意义； 2、掌握潜客级别判定的三要素和六因子； 3、掌握基于六大因子的结构化潜客级别判定方法。

课程大纲

01 潜客级别判定的目的和意义 02 销售顾问潜客级别判定现状 03 结构化的潜客级别判定 04 基于潜客级别判定的跟进理由设定