丁兴良《销售团队的激励系统》课程

课程分类：市场营销     阅读：1487

授课老师：丁兴良

师资背景：工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，卡位战略营销理论的开创者，畅销书《营销突围策略》作者

课程简介

我的行业究竟是高底薪低提成，还是低底薪高提成呢？ l 为什么有能力的员工感觉薪酬体系不够刺激，拿得太少? l 没有能力的员工一直出工不出力，公司为什么要付出更多？ l 底薪高了，考核也没有跟上，感觉员工也没有达到公司的要求？ 员工常常抱怨，工资与奖金基本是一本糊涂账，不知道如何计算的 ？ 每年任务不断增加，压力大；但是，自己提成却减少了，多干没有多得？ 往往提成发放时间太长了，而且年底也无法100%提取，过程激励几乎缺失？ 公司的考核往往形同虚设，无法对我形成激励，只有罚，从来没有奖的？ 课程价值： 1、 薪酬体系的框架结构； 2、 弹性奖金的设计思路； 3、 选择合适的考核指标； 4、 过程激励常用的策略；

课程大纲

01薪酬考核体系的结构 02如何确立岗位工资 03如何合理制定弹性奖金 04如何加强过程激励