丁兴良《销售目标与计划管理系统》课程

课程分类：市场营销     阅读：1554

授课老师：丁兴良

师资背景：工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，卡位战略营销理论的开创者，畅销书《营销突围策略》作者

课程简介

销售目标制定常常缺乏有效的依据，导致目标实施比较困难？ 目标制定缺乏有效的监控，导致目标偏差较大？ 实施计划是否合理，计划总是赶不上变化快？ 日常工作缺乏规划，过程辅导没有及时，导致计划完不成？ 课程价值： 1、目标制定的三种策略； 2、目标分解到年、季度、月度、周的工具； 3、客户进展必须可知； 4、信息管理必须可查； 5、团队管理必须可控；

课程大纲

01 如何制定销售目标 02 客户分级与预测销售目标 03 如何进行年度销售预测 04 目标体系的实施策略与执行 05 如何加强销售计划执行