丁兴良《人才招聘与压模训练》课程

课程分类：人力资源     阅读：1505

授课老师：丁兴良

师资背景：工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，卡位战略营销理论的开创者，畅销书《营销突围策略》作者

课程简介

解决问题： 1. 行业优秀人才不好招，一般人才看不上，平庸人才不想用，垃圾人才不好赶；21世纪，一将难求啊? 2.老鸟不好管，激情却不再；菜鸟长太慢；好久不出单；占坑常常见，敢怒不敢言；成本在上升，流失也严重；21世纪，谁才是我的宝啊？ 3. 新人不好带，麻烦一大堆；老人缺经验，训练没方法；老人基本上是业务出身，销售能力较强，但是无法带领新人，或带领新人比较麻烦，与其让培养，不如自己干，无法胜任管理岗位的要求,咋办? 4.许多业务人员能做而不能说,没有知识沉淀;导致业务没有规范化,如何让公司建立有效的知识体系,成为系统的压模体系,让业务人员不需要从0开始,至少可以从60分开始成长? 5. 目前没有一套成熟的经验或者体系，来有效地复制或培养新人，导致经验无法提炼，更没有相应的销售手册，经典案例来培养他人,咋办? 6.目前，公司的培训体系不够完善，基本上靠外部培训为主，内部无论是从经验的角度、文化的传承，费用可以更节约一些，因此内部成立培训师队伍就非常重要,如何解决? 课程价值： 1、 企业内部优秀人才的模型图； 2、 销售精英能力模型的设计思路； 3、 销售手册的编制策略； 4、 建立内部一套合适的销售手册；

课程大纲

01工业品销售人才的特殊要求 02编写销售手册的必要性 03销售团队培养与人才招聘 04如何建设有效人才压模培养体系 05戴明博士的PDcA管理