业务模式与渠道规划
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授课老师：丁兴良
师资背景：工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，卡位战略营销理论的开创者，畅销书《营销突围策略》作者
课程简介
解决问题： 工业企业如何才能设计合适的业务模式？ 渠道对工业企业有价值吗？ 工业渠道战略规划如何进行？ 渠道开发体系应该如何设计？ 渠道管理体系应该如何规划？ 带来的价值： 选择经销商的核心标准； 渠道开发体系的六个步骤； 渠道管理体系的六个步骤； 经销商的考核标准； 与经销商一起做大的模式设计；
课程大纲
01业务规划的六类模式 02工业品渠道的特性 03渠道的战略规划 04渠道开发的体系 05渠道的管理与开拓