业务开发与过程管理系统
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授课老师：丁兴良
师资背景：工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，卡位战略营销理论的开创者，畅销书《营销突围策略》作者
课程简介
销售业务周期长，新手急于求成，无法坚持，容易打退堂鼓? 如何快速找到组织内部线人，让线人帮忙走出迷雾？ 面对客户内部的关键决策人，层次高，人难见？ 销售人员往往项目雷声大雨点小 ？ 有些项目介入时间比较晚，客户要求去招标，常常被忽悠 ？ 项目跟踪比较长的时间，眼看就要签单了，却被竞争对手抢走,郁闷啊？ 价格比较敏感, 价格降了,利润薄了；价格不降,项目丢失了？ l 与客户做成一单，如何才能引导客户重复消费？ 课程价值： 1、 建立工业企业的业务开发体系； 2、 业务开发体系进行细化的五个层次； 3、 根据七步分析法来分析客户进展情况； 4、 指导业务推进的策略运用；
课程大纲
01为什么建立业务流程管控系统 02业务流程管控系统的内容 03如何建立高效业务开发体系 04如何有效检查推进业务进行