授课老师：季翌尧
师资背景：曾任国内顶尖金融咨询培训公司咨询项目总监&首席讲师 曾任国内知名财富公司培训部首席产品总监
课程简介
拆解6000万保费大保单、连续176次即场关单缔结成交纪录背后的奥秘,把绝对干货、绝对接地气的内容熬 成20节课!50年金融产品营销和业务管理实践经验,超百位顶级销售的技巧提炼,耗时3000个小时精心打造,为 您带来长险营销超干货,全面提升您的长险销售能力,更有5套保险营销墊板,助力展业效率提升,实现业绩持续增长。
课程大纲
01人人都需要保险,不要卖,要教人买(1) 02人人都需要保险,不要卖,要教人买(2) 03不是人寿险,是“爱的传递”(1) 04不是人寿险,是“爱的传递”(2) 05不是意外险,是“伴随左右的安全网(1) 06不是意外险,是“伴随左右的安全网(2) 07不是年金险,是“遇见未来的钥匙”1 08不是年金险,是“遇见未来的钥匙”2 09不是重疾险,是“续命的灵药”（1） 10不是重疾险,是“续命的灵药”(2) 11不是重疾险,是“续命的灵药”(3） 12一张图让你秒懂客户生命周期保险需求 13打通客户关系“三段锦”,提升邀约成功率(1) 14打通客户关系“三段锦”,提升邀约成功率(2) 15打通客户关系“三段锦”,提升邀约成功率(3) 16精准需求扫描仪,检视长险需求痛点(1) 17精准需求扫描仪,检视长险需求痛点(2) 18用10句话3步,让客户“痛到受不了”(1) 19用10句话3步,让客户“痛到受不了”(2) 20用10句话3步,让客户“痛到受不了”(3) 21没有标准化产品,只有“私人订制”的解决方案(1) 22没有标准化产品,只有“私人订制”的解决方案(2) 23没有标准化产品,只有“私人订制”的解决方案(3) 24做到4点,避免客户说“不”(1) 25做到4点,避免客户说“不”(2) 26做到4点,避免客户说“不”(3) 27巧用4个套路,3倍提升关单成交率(1) 28巧用4个套路,3倍提升关单成交率(2) 29 3大关键支撑让团队业绩提成10倍(1) 30 3大关键支撑让团队业绩提成10倍(2) 31如何承办一场高效成单的沙龙路演 32如何速成演讲家,讲好主题沙龙感动客户 33学会规划目标的两大路径(1) 34学会规划目标的两大路径(2) 35找准撬动业务推动的点,做好激励推动方案(1) 36找准撬动业务推动的点,做好激励推动方案(2) 37业务氛围推动3把火,提升团队战斗力(1) 38业务氛围推动3把火,提升团队战斗力(2) 39如何做好业务督促跟进加持团队永动力(1) 40如何做好业务督促跟进加持团队永动力(2) 41如何做好业务督促跟进加持团队永动力(3)