丁兴良《方案设计与4P引导技术》课程

课程分类：市场营销     阅读：2015

授课老师：丁兴良

师资背景：工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，卡位战略营销理论的开创者，畅销书《营销突围策略》作者

课程简介

产品导向与客户导向的差异性在哪里？ 挖掘需求的有哪些层次？ 客户需求分为几类？ 引导需求有什么意义？ 引导需求的工具是什么？ 展示产品价值有哪些工具？ 本课程可以帮助您： 1、客户导向的关键核心； 2、需求挖掘的四个层次； 3、引导需求的4P工具； 4、产品展示的FABE工具；

课程大纲

01 什么是4P技术 02 4P技术的核心价值 03 4P技术的精髓 04 价值销售的步骤