课程分类:市场营销 阅读:1619
授课老师:包贤宗
师资背景:大客户资深营销专家;项目型销售与管理资深专家。
课程简介
卖品牌,品牌不够强;卖产品,产品同质化;卖服务,客户不认可;靠关系,关系靠不住;在做大客户营销时,我们应该如何去克服种种不利因素?本课程分享了顾问式销售的策略与技巧,帮助你全面改变传统销售观念,熟练掌握客户的采购流程与潜在需求,高效提升销售成功概率。
课程大纲
01 深度需求挖掘 02 差异化方案策略 03 竞争分析技术 04 需求引导技术 05 技术交流策略