课程分类:市场营销 阅读:1692
授课老师:丁兴良
师资背景:工业品营销研究院院长,中国工业品实战营销创始人,卡位战略营销理论的开创者,畅销书《营销突围策略》作者
课程简介
销售目标制定常常缺乏有效的依据,导致目标实施比较困难? 目标制定缺乏有效的监控,导致目标偏差较大? 实施计划是否合理,计划总是赶不上变化快? 日常工作缺乏规划,过程辅导没有及时,导致计划完不成? 课程价值: 1、目标制定的三种策略; 2、目标分解到年、季度、月度、周的工具; 3、客户进展必须可知; 4、信息管理必须可查; 5、团队管理必须可控;
课程大纲
01 如何制定销售目标 02 客户分级与预测销售目标 03 如何进行年度销售预测 04 目标体系的实施策略与执行 05 如何加强销售计划执行